Dan BRUMĂ

Privind afacerea atât ca antreprenor, manager sau coordonator de proiect, îmi place să ştiu că ceea ce promit se realizează, iar obiectivele sunt îndeplinite 100%.

Piaţa evoluează rapid, iar ceea ce era valabil ca mod de acţiune într-o piaţă tânără, începe să nu mai dea aceleaşi roade, ba chiar afectează afacerile complexe de astăzi.

Cred că dezvoltarea oamenilor pentru adaptarea la noile condiţii, alături de profesionalism sunt lucruri care vor asigura succesul pe termen lung în această cursă în care pasiunea pentru reuşită şi strategia sunt elemente cruciale.
Acestea sunt ideile pe care le-aş aborda ca puncte cheie şi într-o viitoare discuţie cu dumneavoastră, adaptate pe nevoile businessului pe care îl conduceţi.

Dacă activaţi în sectoarele: auto, retail, FMCG, real estate, media, business-to-business, HoReCa, vorbiţi cu dan.bruma@achieveglobal.ro

Dan BRUMĂ

Dan s-a alăturat echipei AchieveGlobal în anul 2006 ca Training Support. După un an, a ocupat poziţia de Stellar Implementation Process Coordinator, având ca responsabilităţi crearea şi dezvoltarea unei echipe motivate pentru susţinerea procesului de implementare pentru AG, monitorizarea stadiului de implementare, precum şi întocmirea rapoartelor corespunzătoare pentru top management. În acelaşi timp s-a certificat ca trainer în programele de leadership şi vânzări. Din 2008 şi până în prezent, este Business Development Manager, având responsabilitatea de a dezvolta business-ul de training şi consultanţă al AG în domeniile auto, retail, FMCG, real estate, media, business-to-business. Concomitent cu aceste poziţii, Dan a continuat să susţină cursuri de leadership şi vânzări pentru clienţii AG.

După ce a absolvit Facultatea de Ştiinţe Politice din cadrul SNSPA, Dan a fost curios să afle ce presupune statutul de angajat. A ales să lucreze ca reprezentant customer service în cadrul unei companii de telefonie. Din 2004, a devenit consultant al unei agenţii de acreditare, unde a avut ca responsabilităţi dezvoltarea unui nou proces de implementare a unui standard pentru certificarea limbilor străine, obţinerea acreditării din partea Ministerului Educaţiei pentru suportul de test pentru limba engleză, pregătirea unei echipe de supraveghetori în conformitate cu standardele QCA. Tot din 2004, Dan a ocupat poziţia de Business Development Manager România al unei universităţi din Marea Britanie. Dan este absolventul unui CMBA la Universitatea din Derby, Marea Britanie.

Irina Panzaru

Irina s-a alăturat echipei AchieveGlobal în 2008 ca trainer freelancer, specializat şi certificat în programa de vânzări şi în cea de leadership. Din 2009, este trainer Kepner Tregoe, susţinând cursuri de Project Management.

Irina a acumulat 10 ani de experienţă în marketing şi trade marketing, timp în care a lucrat pentru companii din diverse domenii, precum: industria tutunului, industria băuturilor alcoolice, piaţa farmaceutică, dezvoltând programe de marketing, trade marketing şi business development adaptate activităţilor acestor companii.
Pe langă experienţa de consultant, Irina şi-a îmbogăţit experienţa în formarea adulţilor, susţinând vreme de câţiva ani, în calitate de freelancer, o serie de peste 50 de sesiuni de instruire - pe teme legate de managementul echipei, marketing, abilităţi de prezentare şi de comunicare, managementul timpului - pentru companii din domeniul industrial şi din piaţa de bunuri de larg consum.

Irina a absolvit Facultatea de Relaţii Economice Internaţionale a Academiei de Studii Economice Bucureşti în 1998.

Claudiu Ciortea

Oamenii sunt, volens-nolens, aceiaşi – atât acasă cât şi la muncă. Orice încercare de a sparge această paradigmă nu face decât să sape în mod nenatural prăpastii între două faţete ale aceleaşi realităţi.
Graţie însuşirii acestui truism, mi-a fost, cel puţin în ultimii anii, mult mai uşor să mă apropii de cei din jur, fie ei parteneri de afaceri sau persoane familiare.
Încerc, de asemenea, să împletesc rezolvarea aspectelor legate de business cu un optimism de care, din păcate, nu suficient de multă lume se lasă contaminată.
Ernesto Che Guevara (model sau nu…) spunea “ Fiţi realişti –încercaţi imposibilul”. Suntem azi într-un moment în care, economic şi societal, multe lucruri par imposibile în România. Însa la fel de puţini sunt cei care încearcă să schimbe ceva, să fie “realişti” şi să accepte că sunt lucruri care se pot îmbunătăţi.
Dacă însă faceţi parte din cei care cred că un parteneriat înseamnă punerea în comun a unor energii pozitive, a unei dorinţe de schimbare care începe cu fiecare din noi, vă aştept să stăm de vorbă la claudiu.ciortea@achieveglobal.ro

Claudiu s-a alăturat Grupului UBD în urmă cu doi ani, moment în care a participat la lansarea unui business de recrutare şi selecţie de personal. Datorită unei abordări de tip nou în recrutare, şi anume de potrivire a culturii întreprinderii angajatoare cu profilul candidaţilor selectaţi, a fost expus tot mai des unor aspecte de business derivate din dezvoltare personală, training şi cultură organizaţională, motiv pentru a început activitatea de Business Development Manager la Achieve Global.
Claudiu este absolvent al Facultăţii de Drept al UBB Cluj în 2000 şi şi-a început cariera în HR la Paris, în Franţa, după un Master în Ştiinţele şi Dreptul European al Muncii, unde a lucrat în mediu corporatist, atât în structura internă cât şi în consultanţă. Întors în ţară în 2005, a activat 3 ani ca Director de recrutare şi Major Account Manager la liderul de piaţă, acumulând experienţă în managementul de echipă şi în vânzări, în special pe segment corporatist.

Este Consultant Acreditat Human Synergistics din 2008.

Ana-Maria PLEŞUVESCU

Trăim vremuri complicate. Putem să îi spunem criză economică sau financiară, ori amândouă la un loc…sau putem să îi spunem în alt fel…dar oricum am denumi-o, tot trăim vremuri complicate, pentru că:
• nu putem să “ghicim” sub nicio formă viitorul ( şi ne obişnuiserăm să concepem strategiile de business uitându-ne la “forecast-uri”)
• nu suntem siguri că decizia excelentă de azi este bună, măcar pentru ziua de mâine
• auzim, frecvent, de câte un business care mai cade şi ne întrebăm dacă luna viitoare nu cumva o să ne lovească şi pe noi

Partea bună din această poveste este că toate lucrurile de mai sus pot fi grupate în ceea ce înseamnă SCHIMBARE.
Când scriu acest cuvânt, mă gândesc la vorbele geniale ale lui Minoru Makihara – preşedinte al Mitsubishi Corporation – “Where there are changes, there are always business opportunities”.
Cred că este cel mai optimist şi, în acelaşi timp, real mesaj pe care îl putem transmite azi.
M-aş bucura să stăm de vorbă. Ştiu sigur că, împreună, vom înţelege care este cea mai potrivită soluţie pentru organizaţia în care lucraţi. Îmi doresc ca rezultatul acestei discuţii să se transforme în identificarea unor noi oportunităţi de business.
D-abia aştept să vă întâlnesc!

Dacă doriţi să vorbiţi cu Ana Maria Pleşuvescu, accesaţi: anamaria.plesuvescu@achieveglobal.ro

Ana-Maria PLEŞUVESCU

Ana-Maria a ales să lucreze cu AchieveGlobal din anul 2005 ca trainer freelancer. După aproape un an, a ocupat poziţia de Key Account Manager pentru clienţii din industria farmaceutică, continuând să susţină cursuri în toate cele trei domenii de competenţă dezvoltate de AchieveGlobal: Leadership, Performanţă în Vânzări şi Customer Service. Din ianuarie 2007, a devenit Business Development Manager, având responsabilitatea de a dezvolta business-ul de training şi consultanţă al AG în domeniile farmaceutic, FMCG şi business to business. Începând cu 2009, ocupă poziţia de Sales Manager şi este consultant acreditat Human Synergistics.

Ana-Maria a absolvit Facultatea de medicină şi farmacie „Carol Davila” din Bucureşti, alegând apoi domeniul resurselor umane, unde a lucrat ca trainer-moderator pentru o companie din domeniul FMCG. Începând cu anul 2001, Ana-Maria şi-a diversificat experienţa lucrând în domeniul promovării produselor farmaceutice în două importante companii multinaţionale. La sfârşitul anului 2004, decizia de a crea propria firmă de teambuilding, a ajutat-o să îşi dezvolte experienţa atât în lucrul cu oamenii, cât şi în conducerea unei afaceri.
Activitatea în AchieveGlobal i-a permis să îşi consolideze expertiza în training şi să susţină cursuri pentru clienţi din domeniul bancar, telecomunicaţii şi farmaceutic. De asemenea, Ana-Maria este implicată în diverse programe de consultanţă organizaţională, contribuind astfel la designul soluţiilor privind dezvoltarea capitalului uman pentru clienţii AG.

Cosmin JOLDEŞ

• Ce vă ţine noaptea treaz/trează din perspectiva organizaţiei şi a angajaţilor dumneavoastră?
• Cum puteți creşte şi menţine cota de piaţă?
• Cum reuşiți să creşteți mai repede decât piaţa?
• Cum obţineți o profitabilitate crescută în condiţiile unei pieţe cu marje din ce în ce mai mici?
• Cum dezvoltaţi şi eficientizaţi reţeaua de business a companiei dumneavoastră?
• Cum puneţi bazele unei culturi organizaţionale adaptate business-ului dumneavoastră?
• Cum asiguraţi eficienţa, atât la nivel organizaţional, cât şi individual, în firma dumneavoastră?
• Cum puteți avea angajaţi motivaţi şi clienţi fidelizaţi, care să stea alături de dumneavoastră pe termen lung?
• Cum identificați şi reţineți talentele alături de dumneavoastră?
• Cum dezvoltaţi performanţa angajaţilor dumneavoastră, prin îmbunătățirea abilităţilor şi cunoştinţelor lor, care să fie ulterior aplicate cu success în practică şi să determine rezultatele de business așteptate?
• Care este ROI-ul investiţiei în oameni, în organizația dumneavoastră?

Dacă vă frământă răspunsul la câteva dintre întrebările de mai sus, atunci este cazul să ne întâlnim. Va fi o întâlnire valoroasă, poate chiar debutul unui parteneriat pe termen lung în cadrul căruia să vă fim de folos în ceea ce priveşte atingerea obiectivelor pe care vi le-aţi stabilit din perspectiva pregătirii oamenilor. AchieveGlobal este partenerul de business care vă poate ajuta în acest fel, translatând strategia organizaţiei dumneavoastră în rezultate prin intermediul oamenilor.

Dacă activaţi în sectoarele: petrolier, energetic sau utilităţi ori doriţi să dezvoltaţi parteneriate regionale, naţionale sau internaţionale, vorbiţi cu cosmin.joldes@achieveglobal.ro

Cosmin JOLDEŞ

În calitate de Partners Channel Manager-România&Serbia, Cosmin dezvoltă parteneriate cu organizaţiile din domeniile petrolier, energetic şi utilităţi, revenindu-i responsabilitatea de a dezvolta business-ul AchieveGlobal la nivel naţional şi internaţional.

Înainte de a ocupa o poziţie de vânzări, iar ulterior, de manager de vânzări, Cosmin a acumulat 5 ani de experienţă în training şi consultanţă, atât împreună cu AG, dar şi cu alte companii de profil. A facilitat programe de training pe teme precum: tehnici de prospectare, vânzare şi negociere, coaching în vânzări, leadership, abilităţi interpersonale de conducere, analiza problemelor şi luarea deciziilor, dezvoltarea performanţei sau managementul schimbării.

Ca lector al Facultăţii de Relaţii Economice Internaţionale din cadrul ASE Bucureşti, Cosmin îşi pregăteşte studenţii de la Masterat în Management Strategic şi cei de la cursuri de zi în Tranzacţii Internaţionale. În 2007, a obţinut titlul de doctor în economie, cu distincţia Magna Cum Laudae, în urma activităţii de cercetare, finalizată cu lucrarea „Strategii de internaţionalizare a firmei”.

Pe lângă participarea la un program de management multicultural şi strategii corporatiste în cadrul Universităţii de Ştiinţe Economice din Viena din 2002, Cosmin are o vastă experienţă internaţională urmând de-a lungul timpului programe de pregătire sau susținând prezentări la conferințe organizate de universităţi și organizații din Leuven, Lille, Messina, Pecs, Sofia, Sarajevo, Zagreb, Varna etc.

În 2008, Cosmin a susținut la New York, în cadrul conferinței organizate de American Academy of Business, lucrarea “Current Shifts in Business Training: Evidence from Romania”, publicată ulterior în Cambridge Business Review.

Alis LUPU

Ca trainer Achieveglobal, am fost mereu aproape de participanţii la cursurile mele, încercând să le înţeleg cât mai bine nevoile şi să le ofer acele informaţii care i-ar putea ajuta în mod concret să contribuie la rezultatele de afaceri ale companiilor pentru care lucrează. Această intensă expunere la sute de oameni din companii şi industrii diferite, de pe numeroase niveluri ierarhice (începând cu nivelul de execuţie şi sfârşind cu top managementul) m-a ajutat să înţeleg în profunzime dificultăţile pe care companiile din România le întâmpină pe o piaţă concurenţială într-o perioadă economică dificilă cum este cea prin care trecem.

Mai mult decât atât, am înţeles că pentru a avea rezultatele dorite, organizaţiile au nevoie de o strategie bine gândită şi, în egală măsură, de oameni pregătiţi să implementeze cu succes această strategie. La Achieveglobal ne-am concentrat eforturile exact în această direcţie – de a ne ajuta clienţii să formeze în interiorul organizaţiei lor oameni care au cunoştinţele şi abilităţile necesare pentru a transforma strategia companiei în realitate.

Dacă şi dumneavoastră vă doriţi angajaţi pregătiţi să facă faţă cu succes schimbărilor şi provocărilor din mediul de business actual mi-ar face plăcere să ne întâlnim pentru a găsi împreună cea mai eficientă soluţie pentru compania dumneavoastră.

Dacă activaţi în sectorull farmaceutic, vorbiţi cu: alis.lupu@achieveglobal.ro

Alis LUPU

Alis s-a alăturat echipei AchieveGlobal în anul 2006 ca trainer şi s-a specializat în programa de Customer Service şi Leadership. Din ianuarie 2009, a preluat şi portofoliul de clienţi din sectorul farmaceutic, devenind astfel Business Development Manager.

În anul 2008, a devenit consultant acreditat Human Synergistics. Tot în acest an, s-a clasat pe locul 4 în topul celor peste 100 de traineri din cadrul Galei Business-Edu Awards 2008.

Alis a acumulat o experienţă de 5 ani în management şi training, pe care a dobândit-o lucrând în cadrul unei ambasade a unei ţări europene la Bucureşti, în cadrul unei multinaţionale de prestigiu din domeniul FMCG, cât şi ca manager al propriei afaceri. Înainte de a fi implicată în susţinerea de seminarii sau workshop-uri, a realizat proiecte de traduceri şi activităţi de comunicare, organizare evenimente şi PR. Pe lângă activităţile de dezvoltare a adulţilor prin programe de training, Alis şi-a dezvoltat propria afacere în domeniul alimentaţiei publice, avand zi de zi experienţa directă a lucrului cu clienţii şi ocazia de a practica conceptele predate în sala de curs. Alis a implementat sesiuni de training pentru clienţi din industrii precum telecomunicaţii, financiar-bancar, petrolier, media, auto.

Alis a absolvit Facultatea de Ştiinţe Politice din cadrul Universităţii Bucureşti, urmând totodată cursuri de perfecţionare în studii europene în cadrul Universităţii Viena.

Alecsandra LIȚU

Dacă ar veni la mine un spiriduş şi m-ar întreba cu ce aş vrea să îmi ajut clienţii, i-aş spune să îi facă pe toţi angajaţii să gândească şi să se comporte ca şi când ar fi antreprenori, iar compania la care lucrează ar fi propriul business. Din nefericire, puţini dintre noi simţim asta.

Presiunea de a face o organizaţie să funcţioneze, să genereze profit şi să aducă satisfacţie clienţilor şi angajaţilor nu este deloc de neglijat şi, mai ales acum, când productivitatea fiecăruia dintre noi contează, cash-flow-ul se îneacă, marja de profitabilitate scade şi oportunităţile de a face business nu mai sunt la fel de multe.

Minunat până aici! Peste toate acestea, se aşează faptul că oamenii pe care îi aveţi nu întotdeauna ştiu şi pot să facă lucrurile pe care voi vă aşteptaţi şi aveţi nevoie să le facă. Şi nu aveţi tot timpul din lume ca să îi învăţaţi!

Mi-ar plăcea să vă susţin în gândurile pe care le aveţi. Să pornim împreună de la cum vă vedeţi business-ul acum şi să ajungem la cum doriţi să arate business-ul peste un an. Cum? Prin dezvoltarea sănătoasă a angajaţilor – care vor putea fi mai pregătiţi să facă faţă provocărilor în faţa cărora vor fi inevitabil expuşi.

Dacă activaţi în sectorul farmaceutic, vorbiţi cu: alecsandra.litu@achieveglobal.ro

Alecsandra LIȚU

Alecsandra s-a alăturat echipei Achieve Global în 2006, după ce lucrat în domeniul resurselor umane, în ipostaza de trainer-consultant şi coordonator HR. Începând cu ianuarie 2009, a devenit Business Development Manager pentru sectorul pharma&healthcare şi este trainer acreditat pe programa de vânzări.

Alecsandra şi-a început cariera în cadrul AG ca Account Executive pentru Industrial&Leasing. Şi-a adăugat în portofoliul profesional poziţia de Business Development Manager al diviziei ROI Institute România, (divizie ce se ocupă de măsurarea impactului financiar al investiţiilor în resurse umane) din cadrul United Business Development, unde a fost implicată în proiecte de vânzări şi consultanţă pentru departamente de HR din diverse organizaţii. Ulterior, a ocupat poziţia de Open Seminars Project Manager, lansând activitatea noului proiect al cursurilor deschise organizate de Achieve Global.

Înainte de a se alătura echipei AG, Alecsandra a fost implicată în proiecte de cercetare sociologică şi a fost expusă unei palete variate de activităţi din domeniul resurselor umane atât în organizaţii de business, cât şi în organizaţii non-profit (a condus cercetări de identificare şi analiză a nevoilor de training şi dezvoltare organizaţională, a desenat şi implementat programe de training şi a coordonat procese de managementul performanţei).

Alecsandra a absolvit Facultatea de Ştiinţe Politice, departamentul de sociologie–sociologie organizaţională, din cadrul Şcolii Naţionale de Studii Politice şi Administraţie, Bucureşti. A urmat cursuri de formare în domeniul managementului performanţei şi training; este în curs de finaliazare a certificării în ROI Methodology.

Florin LĂZĂRICĂ

În condiţiile actuale, abordarea vechilor norme, structuri şi proceduri organizaţionale nu poate decât să limiteze performanţa. În evoluţia normală a businessului a venit momentul accelerării şi accederii la un nou nivel. Acesta va implica, pe lângă schimbarea structurilor organizaţiei şi a relaţiilor între departamente, alinierea “omului organizaţional” la tipare noi de gândire. Acum apare nevoia absolută de reinventare a individului într-o piaţă concurenţială, bazată pe puterea de adaptare, viteza de reacţie, creativitate şi ingeniozitate.
Parafrazându-l pe Einstein, “Să faci în fiecare zi aceleaşi lucruri şi să aştepţi de fiecare dată rezultate diferite este primul pas spre nebunie”.
Dezvoltarea pe termen lung a abilităţilor angajaţilor şi practicarea conştientă a acestora se transformă în timp în avantaj competitiv, iar valorile organizaţiei sunt promovate atât în interior, cât şi în exteriorul acesteia printr-un mesaj ce susţine direcţia strategică.
Achieveglobal alege să se poziţioneze ca partener al organizaţiilor în dorinţa acestora de a alinia performanţa de business la strategia organizaţională.
De aceea, consider că o întâlnire cu dumneavoastră, în cadrul căreia să explorăm “cum” vă putem ajuta oferindu-vă soluţii competitive, complete şi valoroase, poate fi mai mult decât benefică pentru un parteneriat de valoare.

Dacă activaţi în sectoarele: auto, retail, FMCG, real estate, media, business-to-business, HoReCa, vorbiti cu: florin.lazarica@achieveglobal.ro

Florin LĂZĂRICĂ

Florin s-a alăturat echipei AchieveGlobal în 2007 şi este trainer certificat în curricula de Leadership. Din ianuarie 2009, a preluat şi portofoliul de clienţi din sectoarele auto, retail, FMCG, real estate, media, business-to-business, devenind astfel Business Development Manager.

În anul 2008, a devenit consultant acreditat Human Synergistics. În februarie 2009, a câştigat titlul de “Cel mai popular trainer al anului-secţiunea companii de training” în cadrul Galei Business-Edu Awards 2009.

Experienţa sa profesională cuprinde o arie largă de expertiză în managementul organizaţiei, managementul informaţiei, relaţii eficiente cu clienţii, formare de traineri şi programe de leadership dedicate nivelului de middle management. A coordonat proiecte de consultanţă în FMCG, banking&servicii financiare, pharma şi outsourcing&IT.

Înainte de a se alătura echipei AchieveGlobal, Florin a acumulat o bogată experienţă ca trainer în cadrul unor companii din domeniu. Este absolvent al Academiei de Studii Economice din Bucureşti.